翁斯友，男，閩南理工學院經濟學2017屆畢業生，現為石獅市御璟堂電子商務有限公司創始人，獲得2019年泉州市大中專畢業生創業項目市級二等資助和省級優勝獎。

一葉留白綠我心

石獅市御璟堂電子商務有限公司主要從事互聯網白茶文化的推廣，以及福鼎白茶線上產品的一個銷售，目前公司擁有獨立品牌華聘號，華聘號定位于傳承工藝老白茶，由非遺傳大師監制而成，一年茶、三年藥，七年寶是我們白茶的屬性。

    2000年以前，福鼎白茶主要作為外銷茶，內銷極少，因此內地對白茶并不熟知。但在2010年之后，福鼎白茶入駐上海世博會聯合國館，成為上海世博十大名茶，以及威廉王子結婚的專用茶也使用了白茶，從那個時候開始白茶真正進入大眾的視野。而且翁斯友與白茶的淵源頗深，這要從他的父輩說起，他的父親在1992年就開始從事制茶，家里制茶的工廠一直屬于加工類，在受白茶行業變動的影響，單純的加工容易被市場淘汰，而且老一輩人的思想跟不上互聯網的發展速度，他們在行業生存壓力很大。故翁斯友一方面想幫家里人賣茶，一方面也敏銳探知到白茶這幾年的發展態勢良好，再加上自家的資源，以及自身對白茶的了解，便選擇了白茶行業。

    翁斯友認為保質是基礎。為此在2019年，他與原產地產商進行配套，將公司五個種植基地都配套一個非遺傳大師，同年公司還注冊了品牌華聘號，并將公司的品牌定位于傳承工藝老白茶，而這也就是他公司的品牌特色——山頭茶，亦稱“大師茶”。

    翁斯友表示“大師茶”的概念雖然比較泛和抽象，但每個產地選擇一個具有代表性的大師并不是為了噱頭，更多的是他們有著傳統工藝，并且有著豐富的制茶經驗，對制茶的各個環節也更熟悉，他們的監工比普通工廠制茶品質要好，是對品質的保障。

    為了更好樹立品牌，在2019年下半年，翁斯友將銷售渠道以線上為主轉變成線下零售，招全國代理。這個轉變源于他對品牌塑造的認知，他認為線上銷售只是一個銷售渠道，不能很好的發展品牌，而線下用舉辦展會等形式才能更好的帶動品牌的發展。為積累客源，翁斯友不僅通過抖音、頭條等線上平臺投放廣告，線下還前往山東、河北等茶城自主開拓零售；還增設微信顧問服務，做老顧客的積累和維護。

    翁斯友認為創業是一個艱辛、奮進的過程，一如既往、勇往直前，只有起點，沒有終點，在這個過程中，翁斯友認為每一天的創業都是一個初學者的角色，邊學邊創，學到老，創到老。